M04_10_Management commercial

Formation créée le 07/12/2018. Dernière mise à jour le 29/03/2022.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

M04_10_Management commercial


Découvrir ou décoder les basiques du management d’équipe pour en développer sa cohésion et son fonctionnement

Objectifs de la formation

  • Cadrer le fonctionnement de l’équipe
  • Fixer des objectifs
  • Animer et motiver l’équipe et les individus qui la compose
  • Savoir adapter son management aux situations rencontrées
  • Savoir déléguer
  • Construire une équipe autonome
  • Savoir gérer les conflits, dysfonctionnements et situation difficiles

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Dirigeants
  • Inspecteurs / Responsables d’équipes
  • Tout collaborateur de l’entreprise souhaitant perfectionner cette technique
Prérequis
  • Aucun pré-requis nécessaire

Contenu de la formation

Le positionnement du manager dans l’Entreprise
  • ses responsabilités
  • ses relations avec le Dirigeant
  • ses engagements
Le cadrage du fonctionnement de l’équipe
  • règles, usages, modalités de fonctionnement
  • formulation des objectifs, etc
Motiver l’équipe : les méthodes, les outils, etc
La gestion de la démotivation
La délégation et la responsabilisation
Les styles de positionnement managérial
Les situation managérial complexes
  • traitement des erreurs
  • recadrage et plan d’amélioration
  • sanctions, licenciement, etc
Mobiliser une équipe : méthodes, outils, techniques
Accompagner ses collaborateurs dans le changement : fonction de tutorat et de coaching

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
  • Pour suivre nos formations en distanciel, il est nécessaire de disposer d'un ordinateur et d'une ligne haut débit

Capacité d'accueil

Entre 6 et 17 apprenants