M04_10_Management commercial
Formation créée le 07/12/2018. Dernière mise à jour le 29/03/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Découvrir ou décoder les basiques du management d’équipe pour en développer sa cohésion et son fonctionnement
Objectifs de la formation
- Cadrer le fonctionnement de l’équipe
- Fixer des objectifs
- Animer et motiver l’équipe et les individus qui la compose
- Savoir adapter son management aux situations rencontrées
- Savoir déléguer
- Construire une équipe autonome
- Savoir gérer les conflits, dysfonctionnements et situation difficiles
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Dirigeants
- Inspecteurs / Responsables d’équipes
- Tout collaborateur de l’entreprise souhaitant perfectionner cette technique
Prérequis
- Aucun pré-requis nécessaire
Contenu de la formation
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Le positionnement du manager dans l’Entreprise
- ses responsabilités
- ses relations avec le Dirigeant
- ses engagements
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Le cadrage du fonctionnement de l’équipe
- règles, usages, modalités de fonctionnement
- formulation des objectifs, etc
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Motiver l’équipe : les méthodes, les outils, etc
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La gestion de la démotivation
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La délégation et la responsabilisation
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Les styles de positionnement managérial
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Les situation managérial complexes
- traitement des erreurs
- recadrage et plan d’amélioration
- sanctions, licenciement, etc
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Mobiliser une équipe : méthodes, outils, techniques
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Accompagner ses collaborateurs dans le changement : fonction de tutorat et de coaching
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Pour suivre nos formations en distanciel, il est nécessaire de disposer d'un ordinateur et d'une ligne haut débit
Capacité d'accueil
Entre 6 et 17 apprenants