M07_03_Argumentaire, structuration de l'offre et de la démarche commerciale
Formation créée le 20/12/2018. Dernière mise à jour le 29/03/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Apprendre à rendre son offre commerciale plus percutante et la rendre cohérente avec la démarche commerciale appropriée
Objectifs de la formation
- Initiation aux techniques de conception et de rédaction d’offres commerciales pour les débutants
- Approfondir la maîtrise technique ou une méthode pour les plus aguerris
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Dirigeants
- Commerciaux du secteur propreté
- Inspecteurs / Responsables d’équipes
- Tout collaborateur de l’entreprise souhaitant perfectionner cette technique
Prérequis
- Aucun pré-requis nécessaire
Contenu de la formation
-
Structuration de l’argumentation : étudier la demande pour mieux y répondre
- Exercices rédactionnels pour donner de la lisibilité à une offre ou une argumentation : - Savoir résumer les idées principales - Trouver des titres accrocheurs - Concevoir un plan - Rédiger un e-mail percutant, etc
- Exercice de présentation de son entreprise, son offre à l’oral : mettre en avant les message clés
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Pour suivre nos formations en distanciel, il est nécessaire de disposer d'un ordinateur et d'une ligne haut débit
Capacité d'accueil
Entre 6 et 12 apprenants