M07_06_Négociation commerciale

Formation créée le 07/12/2018. Dernière mise à jour le 29/03/2022.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

M07_06_Négociation commerciale


Apprendre à négocier son offre commerciale avec un client pour optimiser son positionnement concurrentiel

Objectifs de la formation

  • Initiation aux techniques de négociation commerciale pour les débutants
  • Approfondir une technique ou une méthode pour les plus aguerris

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Dirigeants
  • Commerciaux
  • Inspecteurs / Responsables d’équipes
  • Tout collaborateur de l’entreprise souhaitant perfectionner cette technique
Prérequis
  • Aucun pré-requis nécessaire

Contenu de la formation

Méthodologie de la négociation décodée
  • Les enjeux de la négociation commerciale (enjeux des services achats, les outils d’évaluation, etc.)
  • Les réflexes clés du négociateur
  • Les outils de la négociation (matrice de concessions, alternative, reformulation, etc.)
  • La différenciation face à la concurrence
  • Savoir vendre son prix
  • Répondre à un appel d’offres succinct

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
  • Pour suivre nos formations en distanciel, il est nécessaire de disposer d'un ordinateur et d'une ligne haut débit

Capacité d'accueil

Entre 6 et 12 apprenants